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导语:本期汇总近 3 日(2026 年 9 月 11 日—9 月 14 日)两轮车换电柜及充换电设施相关采购与招商信息,共 5 条,覆盖湖北、贵州、河北等省。本期最受关注的一条,是中国石油湖北武汉销售分公司面向社会公开招商加油站换电柜业务——加油站网络批量开放给两轮车换电运营,这是继加油站+充电之后,能源巨头切入两轮车补能场景的又一个明确信号。此外,贵州两个总投资数千万元的充换电基建项目先后完成开标与合同签约,行业头部集采动态同样值得跟单。
加油站、市政民生工程正成为两轮车换电柜投放的两大新增场景
一、湖北武汉:中石油加油站换电柜等非油业务公开招商
2026 年 9 月 14 日,中国石油天然气股份有限公司湖北销售分公司(中国石油湖北武汉销售分公司)发布换电柜等非油业务合作招商洽谈公告,面向社会公开遴选换电柜、自助吸尘器、自助售货机等适合加油站、充电场站布设的业务合作商。这是本期分量最重的一条。
- 项目名称:中国石油湖北武汉销售分公司换电柜等非油业务合作招商洽谈公告
- 招商主体:中国石油天然气股份有限公司湖北销售分公司(武汉市江汉区常青路 149 号中油大厦)
- 招商范围(换电柜部分):引入适合在加油站或充电场站投放的电瓶车自助换电柜,提供适用于两轮电动车(外卖骑手、市民通勤用车)的自助换电柜设备及配套系统,支持快速换电、智能管理,开展合作经营
- 报名条件:一般纳税人;经营范围含意向合作类目;2024 年 1 月 1 日至报名截止在经营活动中无违法记录;具备履约与售后服务能力;提供商品合格证明文件;供应商应为生产企业或授权经销商,厂家优先
- 报名截止:2026 年 9 月 20 日 17 时(资料电子版发送至公告指定邮箱,主题按"商品类型+报名单位名称"命名)
- 后续流程:审核通过后安排商务谈判,时间与谈判资料另行邮件通知
- 来源:中国石油湖北销售公司招商公告(经行业标讯渠道转载,原文以招商主体官方发布为准)
三点解读:其一,加油站正在从"汽车补能站"变成"综合补能驿站",两轮车换电柜与汽车充电、自助零售并列进入招商清单,说明站方把骑手换电视为稳定的到店流量入口;其二,"厂家优先"的资格导向非常直白,自有产线的换电柜厂家或其授权经销商在这个通道里优势明显;其三,合作模式是"合作经营"而非设备采购,站方出场地与流量,合作方出设备与运营,谈判时收益分成结构、电费承担方式是两个必须谈透的核心条款。9 月 20 日截止,时间窗口只剩几天。
二、贵州贵阳:高新区电动自行车智慧充换电设施 EPC 完成签约
- 项目名称:贵阳国家高新区电动自行车智慧充换电设施建设项目设计施工总承包(合同公示)
- 招标人:贵州时光序运营管理有限公司
- 中标人:中冶(贵州)建设投资发展有限公司
- 合同签约时间:2026 年 9 月 11 日;公示时间:2026 年 9 月 12 日
- 工期:365 日历天,其中设计工期 60 日历天、施工工期 305 日历天
- 来源:贵州省公共资源交易云(合同公示)
该项目 6 月 22 日发布交易公告、8 月 10 日中标候选人公示、8 月 14 日结果公示、9 月 11 日签约,全流程走完用了不到三个月。设备供应商可以顺着 EPC 总包单位做二级供应:总包落地之后,充换电柜、充电桩等设备的分包采购会随即启动,换电柜厂家应尽早与中标总包建立联系。
三、贵州安顺:西秀区电动自行车充电便民项目开标,第一候选人报价 3447 万元
- 项目名称:安顺市西秀区电动自行车充电便民项目施工招标中标候选人公示
- 项目编号:E52040220260003AI001001
- 开标评标时间:2026 年 9 月 11 日(安顺公共资源交易中心)
- 第一中标候选人:中安宏远工程技术有限公司(建筑工程施工总承包二级等多项资质)
- 投标报价:34473136.95 元
- 质量要求:符合国家现行有关施工质量验收规范标准
- 来源:贵州省公共资源交易云(中标候选人公示)
3447 万元的体量,在县级两轮车补能民生项目里属于大单。这类"充电便民工程"通常涵盖充电车棚、充电桩(端口)及配套消防与监控设施建设,部分项目会预留换电柜点位。公示期内无异议,中标结果落定后即进入施工与设备采购阶段,贵州及周边的换电柜、充电桩厂家值得跟进。
四、行业集采动态:X塔智能换电柜(4.0)集采上半年落单近 6000 万元
- 信息主体:电源设备上市公司动力源 2026 年半年报披露内容(经财经信息平台转载)
- 核心数据:2026 年,中国X塔 2023-2025 年智能换电柜(4.0 版本)产品集中招标项目继续落地实施,该公司上半年整体出货量较往年有较大提升,全国近 30 个省交付顺利,落单合同额接近 6000 万元
- 延伸信息:该公司称具备 5.0 换电柜项目竞争与供货实力,并计划结合市场需求开发社会化、低成本、更高性价比的民用换电柜产品
- 来源:同花顺问财(公司半年报内容转载)
这条动态有两个信号:一是央企级换电柜集采仍在按框架滚动执行,头部供应商的交付节奏稳定,说明运营商侧的换电需求没有收缩;二是"民用换电柜"被供应商明确写进规划——当骑手专用柜竞争白热化,面向小区居民、县域市场的低成本民用柜会是下一波产品竞争点,这正好与蜂窝时代此前文章判断的"民用换电"趋势互相印证。
五、河北:住宅小区电动自行车户外充电设施惠民工程第三方建设运营
- 项目名称:杜庄新苑一号院西侧电动自行车户外充电设施惠民工程第三方建设运营项目
- 获取采购文件时间:2026 年 9 月 10 日至 9 月 14 日(邮箱报名,采购文件费 300 元/包)
- 响应文件提交截止:2026 年 9 月 17 日 15:00(邮件发送,同时开启)
- 其他要求:不接受联合体;单位负责人为同一人或存在控股、管理关系的不同单位不得同时参加谈判
- 来源:国信招投标公共服务平台(谈判公告)
小区惠民工程单项目金额不大,但属于"第三方建设运营"模式——运营方自建自营、靠充电服务费回收投资,与换电柜进小区的商业逻辑高度同构。做小区充电的运营商,很多正在同步铺民用换电柜,这类公告是值得长期跟踪的项目源。
六、在跟项目截止节点速览
- 中石油湖北武汉销售分公司换电柜等非油业务招商:报名资料递交截止 2026 年 9 月 20 日 17 时。
- 杜庄新苑一号院电动自行车户外充电设施惠民工程:响应文件提交截止 2026 年 9 月 17 日 15:00。
- 安顺市西秀区电动自行车充电便民项目:中标候选人公示期内可提出异议,公示结束后结果落定。
七、给代理商与运营商的行动建议
1、9 月 20 日前完成中石油招商报名,把"厂家身份"用足。公告明确"供应商应为生产企业或授权经销商,厂家优先"。换电柜源头厂家可以直接报名;渠道运营商则应绑定一家有产能与认证文件的厂家联合报名,以授权经销身份进场,并在商务谈判中把设备供货与运维服务的长期协议一并锁定。
2、顺着 EPC 总包切设备供应。贵阳高新区项目 9 月 11 日签约、安顺西秀 3447 万元项目候选人已公示,这类民生工程中标总包的设备分包采购即将启动。换电柜与充电桩厂家应主动对接中标单位,提供含 3C/GB 43854 合规文件、消防配置清单在内的标准化供货方案,总包最缺的就是能一次交齐合规资料的设备商。
3、加油站场景按"骑手动线"做方案。向站方提报方案时,不要只给柜子参数,要给出完整的经营测算:站点周边骑手密度、日均换电频次预估、与站内便利店/充电桩的流量互导、电费承担与分成建议。站方关心的是"这排柜子能不能带来复购客流",谁的方案把这笔记账算清楚,谁就在商务谈判里占先机。
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参考资料
1、中国石油湖北武汉销售分公司换电柜等非油业务合作招商洽谈公告(中国石油湖北销售公司发布,2026 年 9 月 14 日,经行业标讯渠道转载;报名截止 2026 年 9 月 20 日 17 时)
2、贵阳国家高新区电动自行车智慧充换电设施建设项目设计施工总承包合同公示(贵州省公共资源交易云)
3、安顺市西秀区电动自行车充电便民项目施工招标中标候选人公示(贵州省公共资源交易云)
4、动力源 2026 年半年度报告相关内容(同花顺问财转载)
5、杜庄新苑一号院西侧电动自行车户外充电设施惠民工程第三方建设运营项目谈判公告(国信招投标公共服务平台)
常见问题(FAQ)
Q1. 加油站投放两轮车换电柜安全上有保障吗?
合规的换电柜采用磷酸铁锂电池并配备 BMS 电池管理、烟感与自动灭火装置,柜体具备防水、防爆设计,与加油机的安全间距需按站方安全规范确定。中石油类央企在招商时会对设备资质、消防配置做严格审核,投标人应备齐柜体与电池的认证文件、自动灭火装置证明及产品责任险,这也是"厂家优先"评审导向的原因之一。
Q2. 民生充换电项目怎么拿到设备供应机会?
这类项目多以 EPC(设计施工总承包)或第三方建设运营方式发包,设备采购通常由总包单位或运营方二次采购。厂家应在中标候选人公示后第一时间联系中标单位,提供合规资质包(3C、GB 43854、消防配置、检验报告)与分批供货方案;同时持续跟踪各省公共资源交易云的"电动自行车充电/充换电设施"类目。
Q3. 换电柜进小区和进加油站,商业模式有什么不同?
小区场景用户是居民,使用频次低但租金/分成压力小,适合民用柜低成本铺量;加油站场景用户以骑手为主,频次高、对柜子周转率要求高,且站方会要求分成或合作经营。前者赚"密度",后者赚"周转",选型与收益模型完全不同,不能一套方案打天下。
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